中国电信探索农村电商：希望副业带动主业
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2015-09-01 10:47浏览：次
青海位于中国西部，海拔较高，地广人稀，由于地理和历史的原因，青海省一直是我国经济发展较为落后的地区之一，同样也制约着通信业务的发展。而近年来，各运营商压力进一步增大，都面临着如国企改革，行业监管、经营发展、社会舆论等问题。
在重压之下，中国电信开始转型，以中国电信股份有限公司青海分公司(以下简称“青海电信”)为例，目前正探索农村电商，打造网络金融消费场景，试图用“114MALL＋翼支付”杀出一条血路，希望让副业带动主业。
电商分析师李成东接受新浪科技采访时表示，中国电信的这些创新模式很好，具有先发优势。但是，就做电商来说，很难看到未来，因为把商品和物流都交给第三方有风险。
有不愿具名的通信业专家告诉新浪科技，中国电信探索农村电商与网络金融可谓抢占先机，关键就看后面的宣传与推进了。
运营压力下青海电信寻求转型
当前，在通信行业整体不景气的情况下，青海省通信市场也日趋饱和，天花板效应明显。
2011-2013年，青海省通信行业收入增幅均保持在15%以上，自2014年以来，行业增长步入低速轨道，目前，省内三家运营商均呈现负增长态势，截至2015年6月，全省通信行业收入同比负增长2.82%。
青海电信总经理曲俊贤指出，目前，青海电信在职员工3000人，另外还有1700人离退休员工，企业负担较重。2011年青海电信收入突破10亿元，原本计划今年要突破20亿元。但在经济下行以及提速降费等情况下压力比较大。
未来一段时间传统电信业务低值化趋势将进一步加剧，传统优势业务将面临更加激烈的竞争。在这种形势下，中国电信提出转型。
“这个过程是难受与痛苦的，但不转型更会死。”曲俊贤说道。
依托114MALL与翼支付做农村电商
中国电信作为一个运营商怎样转型呢？青海省计划做农村电商，并且不同于阿里巴巴和京东等。中国电信想这样做有自身特色的农村电商：建立大数据模式，分析所有用户的消费行业，建立各领域的数据体系，利用114MALL+电信网点+翼支付协同发展，成立翼商联盟服务站，推出“店小二理念”。
114MALL是中国电信与旗下号百公司共同搭建的B2C电子商务网站，2014年7月正式运营。为商户提供提升销量的渠道，也为用户提供优惠与便捷，可以订酒店、订机票、买特产等。不仅有商品秒杀、团购等活动，而且建立了网站大数据模式，包括翼支付时时访问量、邮包踪迹、时时订单数量、订单金额等。
据介绍，目前114MALL平台的访问量超过19万，日订单数量4000余笔。2015年，平台吸引了更多的商家入驻。
做电商，支付系统必不可少，中国电信很早就拿到了支付牌照，翼支付是中国电信旗下运营支付和网络金融的业务品牌，2011年推出。然而，据介绍，114MALL平台目前不排他，支持银联、支付宝以及支付宝等多种方式。
据介绍，翼支付去年一年交易额为3500亿元，自有账户数突破1.1亿户，已经在全国350多个城市拓展了超过15万家合作商户。而今年上半年，交易额已达3800亿元，同比增长201%。
翼支付从成立之初就拓展线下消费，从加油到超市商超购物等。翼支付洗车10元、加油便宜3毛，坐公交车7毛，生活缴费足不出户，商场、超市、社区都有95折活动。而在青海省，大部分人即使没有汽车也有摩托车，都需要加油，而翼支付推出了优惠活动，于是口碑传播，发展了第一批翼支付用户。
截止目前青海省翼支付活跃用户已突破8万户，同比增长超过50%；交易额达到9亿元，同比增长210%，仅西宁一天的交易额就达70至100万左右；翼支付带动移动用户新装累计超过12万户。
利用翼支付的线下消费能力，中国电信推出“翼商联盟服务站”，即中国电信通过给商铺装翼支付的POS，并帮助其进行店铺推广以及做优惠营销活动，增加店铺销量及收入，同时，给百姓带来便利与实惠。曲俊贤介绍，目前“翼商联盟服务站”已成规模，青海全省有1000多个服务站，仅农村就有700余家。
而在青海的农村地区，中国电信的“翼商联盟服务站”又演变为新的形式，这就是曲俊贤介绍的“店小二理念”，即小卖部是中国电信农村渠道的发展阵地，商铺老板就是中国电信的合作对象。
青海省西宁市大通县新庄乡的新庄综合服务站就是中国电信的“店小二理念”的范本，新庄综合服务站提供的服务包括充值缴费、网络代购、包裹邮寄、火车票代购、翼支付体验等等，还能免费观看ITV电视、免费手机WIFI上网、免费电脑上网体验。
