一个从业5年的游戏商务妹子的经验
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2015-09-07 10:46浏览：次
误入移动互联网游戏圈
我是2010年底进入手游行业的，进这个行业之前，我是学校的留校生，主要在学校和一家公司对接帮助其做社会化营销，以及市场推广，以及微博等维护，因为在学校的事情不是很多，又加上学校只有在秋季的时候忙一些，其他时间比较轻松，就想出来找个工作，而当时正好同学所在的公司，互爱科技《胡来三国》正在招聘微博人员，就来面试了下，由于之前在学校的时候有相关这个方面的经验，所以很轻松的就面试上了。
当时进《胡来三国》的时，主要负责微博营销，虽然说是微博营销，其实就是负责整个市场的媒介工作，那个时候不是很懂，不知道叫媒介，工作内容主要就是找一些游戏媒体合作，有很多东西不懂，期间向建华哥请教过不少，学到了很多媒体的经验，再加上之前的辛勤工作，积累了很多ios的资源。这期间推广了不少产品，有《胡来三国》、《胡来老板》、《胡来仙侠》、《胡莱战国》等产品，再后来就到了触控科技，负责发行线产品推广，线上线下渠道合作。推广产品：《捕鱼达人》系列、《奔跑吧兄弟：我是车神》、《秦时明月》、《凡人修真》《我是MT》等产品。2015年3月正式加入天赐游戏，天赐游戏是一家新锐手游公司，目前主要负责发行线渠道推广，目前主推产品《无双西游》后续还有《龙狼传奇》、《风暴乱斗》、《究极数码暴龙》、《新仙剑奇谭》都是今年要推出来的，还有几款保密中。2015年 网游加单机预计要上线10余款。
一转眼，已经从业5年了，推广了也有40多款的游戏，受移动互联网自媒体李建华的邀请，写一些自己在游戏行业的感受。
暴力流量方式减弱 用户体验增加
在两年前，做游戏推广给我的最大的感受就是有流量就是钱，一款游戏刚上线，只要有好的位置和好的流量来源，同时有好的广告位资源，就能积累很多的玩家，同时做收入也很容易。主要原因是因为一方面手游当时刚出现，手游市场竞争也不激烈，很多渠道相对来说比较缺乏内容，只要一款游戏上线了很容易获得媒体和渠道的推荐，所以流量来源比较容易。另外一个方面，对于用户来说，精品游戏的缺乏降低了用户的自主选择权，一款游戏无论是否精品，只要一上线，有渠道导入流量就能获得很多的用户。所以之前对我来说，做推广还是非常容易的。
现在的游戏市场。已经越来越重视营销和用户的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，强行灌入等方式，当目前用户已经逐渐越来越偏重自己的喜好去搜寻游戏了，用户会通过搜索引擎，会通过评论，会通过自身的一些分析去寻找自己需要的游戏，而不是像以前一样，只有看到了一款游戏就会注册去玩，在当前，用户对游戏的自主选择性越来越强。所以说，目前的一款游戏要想获得用户的青睐，想要聚集用户需要更多，市场前期的预热，曝光，以及前期的线上和线下结合的方式来都是非常必要的。这种变化也就是大家今年讨论最多“端游化”的真正模式来临；
总体来说现在的市场要比之前难做了，获取用户的成本，用户的自主选择性增加，总的来说成本越来越大了。需要有良性的口碑，密切配合市场强力的预热才能起到一定得效果，相比之前的流量强灌入方式。现在的市场更加需要注重精细化的运营才可以；
渠道变弱势，同时更加注重CP和发行
渠道市场目前也在逐渐弱势，不会像之前那样强势了，目前渠道从之前铺量的方式，已经转变成了当前的营销用户阶段，更加的关注用户体验的模式了。不难看出，渠道现在更多的会注重CP或发行，在前期的预热和市场宣传，因为现在的渠道用户也在改变。用户从之前的被选择。已经转换为 主动选择的模式。对此，现在用户的获取。就更加需要市场的预热和铺垫了。
细致分析：2011-2012内容年：做口碑流量主导营销。当时老一波渠道对于分成是大多还是3:7，4:7比例。当年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系统的转型。（渠道例子说明：UC 、当乐）。很多游戏公司都不看好安卓系统。因为当时的安卓没有快速变现的能力。而且用户积攒也没有那么多。11年12年还有很多人用系统sybian、JAVA系统手机。
2012-2013流量整合年：在安卓系统用户逐渐取代sybian、JAVA系统后，大家都看到了未来的商机。单机重点合作点，因为国内当时的终端手机虽然便宜，但是适配还属于偏低端。所以我们在触控的时候和厂商做了大量的《捕鱼达人》预装和版本定制的合作。对于当时的网游产品来说，产品APK不能太大,为了用户体验好我们好经常做AB 包形式进行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌产品突破了千万级的收入。研发当时的团队人员较少记得不过百。创造出这样的数据大盘。证明了一个时代的来临和发展。当时记得半夜换包。好多渠道小伙伴凌晨还在等我们换包。当然在12年也有很多知名手游，如《时空猎人》《大掌门》等。很多知名端游页游公司进军手游市场。所以说13年低是很多大厂进入移动端探索尝试的阶段。也是这个时候市场投放技巧变化为重金推广。他们的优势雄厚的资金，和技术。只需要短时间来掌握渠道策略与用户属性就会很快掌控市场。当时的渠道比例网游戏已经差不多是4:6，5:5的阶段。
2014-2015竞争年活着：不管是研发，发行还是渠道。都在恶劣市场环境中竞争。
