农资电商大格局及两大必杀技
302015-08
2015-08-30 11:00浏览：次
2008年起，国内农资企业就开始小范围试水电子商务，但一直不温不火，直至去年下半年网络+浪潮的到来，传统产业才开始纷纷插上网络的翅膀，到2015年，随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等“网络+”及“+网络”企业的突然发力，农资电商异常火爆，2015可称为是我国农资电商的元年。
农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低。
一、传统农资市场的痛点
目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下、尾大不掉。我们结合行业专家的调研，可将其痛点总结为五个方面：
第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点；作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。
第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。
第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格，有的每50公斤包装甚至相差几十元。
第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。
第五，过分夸大农资功效、产量等，广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。
二、农资电商大格局
连接一切的网络是天然的营销重器，它能砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，最终让利消费者。现在的问题不是农资企业要不要做电商，而是怎么做的问题，未来市场定会形成“厂家—农资电商—农户”模式，农资电商是行业发展的大势所趋。
经过第一轮的爆发式增长，目前的农资电商行业形成了以下的一种格局：
（1）综合电商平台涉足农资
以阿里和京东为代表，此类模式以综合性电商平台为依托，凭借自身的超级网络入口地位，涉足农资电商业务。
阿里巴巴：目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴，今年7月14日，淘宝上线农资频道，涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。
京东：京东在农资领域的拓展刚刚开始，今年7月17日，正式宣布进入农村电商，农资是第一步。目前京东所售种子均为京东“入仓式”自营，同时还支持商家一起做协同仓储。对于农药和化肥领域，京东还处于探索期，现主要通过平台入驻形式经营，如与金正大合作，构建农商1号农资平台于7月底上线，覆盖农药、化肥、种子等产品，生产企业直接供货。此外，京东计划推出厢式、货车式移动仓进村镇，以线下实体赶大集的活动为载体，实现线下下单，现场提货服务，这种“纯线下”的玩法也极具想象力。
（2）垂直型农资电商平台
该类电商平台专注于农资领域，目标客户明确，能轻易实现同类产品之间的比价、比货功能，注重客户服务，主要由农资生产商、供应商入驻，面向各类农业经营主体。
“云农场”：运用电商模式直接让农民从厂家采购农资（品类齐全涵盖了化肥、种子、农药、农机等），并提供农技服务。2014年2月上线，自营与商户入驻各占半壁江山，已有400家农资企业入驻，2800多个产品，市场覆盖全国区域达到3万亩土地，采用村站模式，贴地面发展用户，在基层设立服务站帮助农民下单。目前云农场已成为集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的综合性农资服务平台，未来其通过网上交易大数据产生的价值将更具竞争力。
